Kaip paruošti butą pardavimui: praktinis gidas

Buto pardavimas prasideda gerokai anksčiau nei skelbimas. Du panašūs butai tame pačiame name gali būti parduodami visiškai skirtingai: vienas randa pirkėją per kelias savaites, kitas mėnesių mėnesiais kabo skelbimuose. Dažniausiai skirtumą lemia ne laimė, o pasiruošimas. Tinkama kaina, tvarkingi dokumentai, geras pirmasis įspūdis ir aiškus planas sutaupo laiko ir padeda išvengti derybų dėl smulkmenų.

Šiame gide žingsnis po žingsnio aptariame, ką padaryti prieš įkeliant skelbimą, kaip parengti butą apžiūroms ir kaip elgtis, kai atsiranda pirkėjas.

1. Buto pardavimas: susitvarkykite dokumentus iš anksto

Dokumentų ieškojimas paskutinę akimirką yra viena dažniausių sandorių vėlavimo priežasčių. Prieš pradėdami pasirūpinkite:

• Nuosavybės dokumentais ir Registrų centro išrašu
• Kadastrinių matavimų byla ir planu
• Sutuoktinio sutikimu, jei jo reikia
• Paveldėjimo dokumentais, jei butas paveldėtas
• Pažymomis apie komunalinių mokesčių atsiskaitymus
• Banko informacija, jei butas įkeistas

Jei bute darėte pertvarkymų, palyginkite faktinį išplanavimą su kadastro planu. Neįteisinti pakeitimai gali atbaidyti pirkėją arba jo banką, todėl geriau juos sutvarkyti prieš pardavimą, nei derėtis dėl nuolaidos vėliau. Taip pat pasidomėkite, ar pardavimui jums reikalingas energinio naudingumo sertifikatas.

2. Jei butas įkeistas, pasikalbėkite su banku

Įkeistą butą parduoti galima, tik procesas turi vieną papildomą žingsnį. Banko paklauskite, kokia suma reikia padengti paskolą, ar taikomas mokestis už išankstinį grąžinimą ir kaip bus panaikinta hipoteka. Dažniausiai dalis pirkimo sumos pervedama tiesiai bankui, todėl visoms šalims svarbu šią seką aptarti iš anksto.

3. Nustatykite realią kainą

Kaina yra galingiausias pardavimo įrankis. Per didelė kaina reiškia mažiau skambučių, o kuo ilgiau skelbimas kabo, tuo labiau pirkėjai ima įtarti, kad su butu kažkas negerai. Tada galiausiai tenka kainą mažinti daugiau, nei būtų reikėję iš pradžių.

Kaip nustatyti kainą:

• Palyginkite panašius butus savo name ir rajone pagal plotą, aukštą, būklę ir namo tipą.
• Atsižvelkite, kad skelbimų kaina paprastai yra aukštesnė nei galutinė sandorio kaina.
• Pasidomėkite realių sandorių statistika Registrų centre.
• Jei abejojate, užsakykite turto vertintojo arba brokerio įvertinimą.

Palikite nedidelę derybų erdvę, bet neįtraukite jos per daug. Pirkėjai dažniausiai filtruoja skelbimus pagal kainą, todėl dirbtinai pakelta suma gali paslėpti jūsų butą nuo tinkamų žmonių.

4. Pasirūpinkite butu: tvarka svarbiau nei remontas

Didelis remontas prieš pardavimą retai atsiperka, nes pirkėjai turi savo skonį. Daug naudingiau pašalinti tai, kas atbaido, ir parodyti erdvę.

Atlaisvinkite vietą

Sumažinkite daiktų bent trečdaliu. Išvalykite spintas, nes pirkėjai jas atidarinės. Patraukite šeimos nuotraukas ir kolekcijas, kad žmogui būtų lengviau įsivaizduoti čia save.

Sutaisykite smulkmenas

Lašantis čiaupas, neužsidaranti durų spyna ar perdegusi lemputė kainuoja nedaug, bet sukuria įspūdį, kad butas neprižiūrėtas. Pirkėjas pagalvoja: jei to nesutvarkė, kas dar paslėpta?

Atnaujinkite tai, kas pigu

Sienų perdažymas neutralia spalva dažnai yra pati efektyviausia investicija. Švarūs tarpai tarp plytelių, nauja dušo užuolaida, tvarkingos rankšluosčių kabyklos ir sveikas augalas labai pakeičia vaizdą.

Generalinis valymas

Išsivalykite langus, orkaitę, vonios kambarį, balkoną. Pašalinkite stiprius kvapus: gyvūnų, rūkymo, maisto. Jei šito nepavyksta padaryti patiems, profesionalus valymas yra nedidelė išlaida, palyginti su buto verte.

5. Padarykite geras nuotraukas

Dauguma pirkėjų pirmą kartą butą pamato telefone. Nuotraukos sprendžia, ar jie paskambins. Fotografuokite šviesiu paros metu, atitraukę užuolaidas ir įjungę šviesas. Laikykite telefoną horizontaliai, krūtinės aukštyje, ir fotografuokite iš kampų, kad matytųsi erdvė.

Jei turite galimybę, samdykite NT fotografą. Pridėkite kambarių planą: jis padeda pirkėjams suprasti išplanavimą ir sutaupo laiko apžiūroms, kurios neturėtų prasmės.

6. Parašykite aiškų skelbimą

Geras skelbimas atsako į klausimus dar nepaklausus. Nurodykite plotą, kambarių skaičių, aukštą, namo metus ir tipą, šildymo būdą, vidutines sąskaitas, renovacijos būklę, parkavimą ir balkoną. Parašykite, kas yra šalia: mokykla, darželis, parduotuvė, viešasis transportas. Sąžiningai paminėkite trūkumus, nes jie vis tiek paaiškės apžiūroje, o atvirumas kuria pasitikėjimą.

7. Pasiruoškite apžiūroms

• Vėdinkite butą ir uždekite šviesas prieš atvykstant pirkėjui.
• Jei įmanoma, pasirūpinkite, kad namuose nebūtų gyvūnų ir vaikų triukšmo.
• Leiskite pirkėjui apžiūrėti ramiai, neįkyriai vedžiokite.
• Paruoškite atsakymus apie sąskaitas, kaimynus ir bendrijos planus.
• Laikykite dokumentų kopijas po ranka.

Saugumo dėlei prieš apžiūrą pasižiūrėkite, kas skambina, nelaikykite vertingų daiktų matomoje vietoje ir, jei įmanoma, nesutikite nepažįstamų vieni.

8. Derybos ir avansas

Nusiteikite, kad pirkėjai derėsis. Iš anksto apsispręskite dėl žemiausios kainos, kurią priimtumėte, ir ką galėtumėte pasiūlyti vietoj nuolaidos, pavyzdžiui, palikti virtuvės baldus ar greitesnį išsikraustymą.

Priimdami avansą pasirašykite preliminariąją sutartį, kurioje nurodyta kaina, terminas, buto perdavimo data ir pasekmės, jei kuri nors šalis persigalvoja. Pinigus priimkite pavedimu. Jei pirkėjas ima paskolą, numatykite pakankamai laiko banko sprendimui.

9. Sandoris ir perdavimas

Sandoris tvirtinamas pas notarą. Prieš perdavimą išsikraustykite, užfiksuokite skaitiklių rodmenis, sumokėkite sąskaitas, perduokite raktus ir pasirašykite perdavimo–priėmimo aktą. Nepamirškite pakeisti ar nutraukti sutarčių su paslaugų tiekėjais.

10. Nepamirškite mokesčių

Pardavus turtą gali tekti deklaruoti pajamas ir sumokėti gyventojų pajamų mokestį. Tai priklauso nuo to, kiek laiko turtas priklausė jums, kaip jis buvo naudojamas ir kitų aplinkybių. Prieš sandorį pasitikrinkite aktualias taisykles Valstybinės mokesčių inspekcijos svetainėje arba pasikonsultuokite su specialistu.

Dažniausiai užduodami klausimai

Parduoti pačiam ar per brokerį?

Parduodami patys sutaupote komisinį atlyginimą, bet turėsite patys fotografuoti, rašyti skelbimą, atsakinėti į skambučius ir vesti apžiūras. Brokerį verta rinktis, kai turite mažai laiko, gyvenate kitame mieste arba sandoris sudėtingesnis. Prieš pasirašydami sutartį su brokeriu, išsiaiškinkite komisinių dydį, išimtinių teisių terminą ir ką konkrečiai jis darys.

Kada geriausias metas parduoti butą?

Pirkėjų aktyvumas dažnai būna didesnis pavasarį ir rudenį, tačiau svarbiau yra jūsų pasirengimas ir bendra rinkos situacija. Gerai paruoštas ir teisingai įkainotas butas gali būti parduotas bet kuriuo metų laiku. Be to, nelaukite vien sezono: jei butas paruoštas, delsti dažniausiai neverta.

Ar butą geriau rodyti tuščią ar su baldais?

Tuščiame bute lengviau pamatyti plotą, bet sunkiau įsivaizduoti gyvenimą jame, o mažos patalpos gali atrodyti dar mažesnės. Tvarkingai apstatytas butas dažniausiai atrodo jaukiau. Jei išsikraustėte, kelių baldų ir tekstilės užtenka, kad erdvė atgytų. Svarbiausia, kad butas būtų švarus, šviesus ir be perteklinių daiktų.

Kiek laiko užtrunka pardavimas?

Tai priklauso nuo vietos, kainos, sezono ir buto būklės. Prie viso proceso pridėkite ir laiką banko sprendimui, jei pirkėjas ima paskolą, taip pat dokumentų tvarkymui. Todėl naują būstą geriau planuoti su atsarga, kad nereikėtų skubėti ir nusileisti kainoje vien dėl datos.

Paskutinė patikra prieš skelbimą

Prieš paskelbdami dar kartą apeikite butą pirkėjo akimis. Ar dokumentai surinkti, kaina pagrįsta, nuotraukos šviesios, o butas tvarkingas? Paprašykite draugo įvertinti skelbimą ir pasakyti, kas jam kliūna. Toks trumpas žvilgsnis iš šalies dažnai padeda pamatyti tai, prie ko patys jau būsite pripratę.

Taip pat skaitykite: Ką patikrinti prieš perkant butą ir Kaip pasirinkti meistrą buto remontui.

Pasiruošimas užima kelias savaites, bet būtent jis lemia, ar pardavimas bus sklandus. Šis gidas yra bendro pobūdžio informacija, o ne teisinė ar mokesčių konsultacija.